Contenidos de valor: atrae, convierte, cierra y enamora

Actualizado: 21 ago

¿Marketing de contenidos? Conoce de qué se trata y por qué deberías aplicarlo a tu marca o negocio.

Content Marketing

El Content Marketing o Marketing de Contenidos se basa en la filosofía Inbound, que consiste en atraer a los clientes potenciales y enamorar los actuales con contenidos que sean percibidos, por la audiencia y cliente potencial, como un valor agregado al producto o servicio que se ofrece.

Impacta en el branding, buena reputación y lealtad de los clientes.

Para definir qué contenidos le vas a ofrecer a tu audiencia y clientes se aplica una herramienta llamada embudo de conversión, un funnel que nos permitirá identificar y proponer los contenidos que vamos a ofrecer a nuestro prospecto a través de su proceso de compra y hasta convertirlo en legitimador de marca. El embudo representa la pérdida de personas interesadas en un producto o servicio a lo largo del proceso de compra online.

Los contenidos que usamos como herramienta para cada etapa del proceso son llamados contenidos de valor y cada uno pretende darle un valor añadido mayor que el anterior al usuario, con lo que esperamos convencer a un usuario de compra y posterior recompra o recomendación.


Algunos tipos de contenidos de valor son:

  • Blog, para posicionarte

  • Ebook, para captar suscriptores (leads)

  • Newsletter, para difundir y promover

  • Infografía, para atraer visualmente

  • Webinar, para enseñar

  • Fotografía, para todo

  • Videos, para aumentar engagement y educar

  • Plantillas y checklists, para posicionarte

  • Poadcast, para fidelizar

Social Media = Gestión = Conversación = Participación = Colaboración



¿Por qué hacer marketing de contenidos?

  • Genera branding.

  • Permite generar relaciones directas y cercanas con los usuarios de forma natural y abierta.

  • Es barato y rentable.

  • Mejora tu posicionamiento en buscadores.

  • Te hace pensar en tus usuarios.

  • Incrementa tu alcance orgánico.

  • Incrementa las tasas de conversión.

  • Mejora la calidad de los leads (MQL/ Marketing Qualified Leads).


📌💥Clave para tus contenidos:

  • Útil: resolviendo una necesidad o satisfaciendo un deseo del usuario.

  • Original: tanto la da crear contenido propio (no copiar), como crear contenido diferente y novedoso.

  • Sencillo: mantenlo simple y claro, no importa la complejidad del tema que trates.

  • Actual: de valor en el presente, según el contexto actual o los intereses del usuario.

  • Responsive: tus contenidos de valor deben adaptarse a diferentes pantallas: ordenadores, tablets, móviles, entre otros.

De las conversaciones que estableces con tu audiencia se construye una imagen y comienzas a contar con legitimadores. La audiencia debe identificarse con tus contenidos, de ahí el impulso a compartir, darle un like o comentar.

El Marketing de Contenidos se trata de un trabajo a largo plazo en el que la creatividad y el talento son los protagonistas para generar resultados a bajo coste.

 

¿Necesitas ayuda con tus contenidos de marca o negocio?


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